Go-to-Market

Wir bauen Brücken in neue Märkte

Erfolg braucht Verbindungen

Time-to-market ist die kritische Erfolgsgröße

Die Märkte für Kommunikations- und IT-Technologien sind hart umkämpft. Vermarktungsprozesse gestalten sich langwierig, daher wird die strategisch richtige Positionierung immer wichtiger.

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Häufig scheitern Markteinführungen an unzureichenden Maßnahmen des Pre-Marketing. Unfokussiertes Handeln kann außerdem dazu führen, dass weder die richtigen strategischen Partnerschaften aufgebaut noch die idealen Referenzkunden gewonnen werden.

Mind unterstützt Sie bei der passgenauen Vorbereitung:

  • Markteintritts-Strategie: Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen das „Go-to-Market-Programm“. Auf Basis des relevanten Zielgruppenprofils identifizieren wir potenzielle Kunden, Partner und Wettbewerber und recherchieren alle notwendigen Informationen.
  • Key Account-Ansprache: Wir gewinnen Erkenntnisse über wichtige Kundengruppen und aktivieren den Kontakt zu Multiplikatoren. Wir schaffen die richtigen Verbindungen zu Partnern und setzen den Dialog mit potenziellen Kunden in Gang.
  • Vertragsabwicklung: Wir begleiten Sie durch die kritische Phase der Vertragsabschlüsse mit Ihren Partnern. Dazu gehört der gemeinsame Business Plan ebenso wie exakte Maßgaben zur Markteinführung im gesamten Vertriebsnetz.

Wir helfen Ihnen, bessere Ergebnisse im Vertrieb in neuen Märkten zu erzielen:

  • Risikominimierung bei Markteintrittsentscheidung
  • Time-to-Market: Schnelle operative Erfolge durch die richtigen Marktpartnerschaften
  • Aufbau eines strategischen „Brückenkopfes“ in relevante Zielgruppen

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